Marketeando e chutando

A previsão de receita do Flamengo

Liguei o chutômetro.

Não somente eu, o mais correto é dizer que a temporada de chutes está aberta, se é que algum dia esteve fechada.

O Maurício Pena abasteceu-me com uma informação muito interessante, pelo que agradeço, com a previsão de receitas do Flamengo, publicada no site Globo Esporte:

1 - Direitos de televisão – R$ 40 milhões

2 - Fornecedor de material esportivo (Olympikus): R$ 20,6 milhões

3 - Patrocinador (Petrobras): R$ 21 milhões

4 - Bilheteria (renda líquida): R$ 22 milhões

5 - Receitas com quadro social: R$ 8 milhões

6 - Royalties: R$ 10 milhões

7 - Venda de direitos econômicos de atletas: R$ 31 milhões

8 - Outros (incluindo a FlaTV): R$ 7,4 milhões

Total: R$ 160 milhões

Comentando:

1 – O CRF já recebeu uma parte razoável dos direitos de TV sobre o Brasileiro de 2009; não tenho informações sobre os direitos de TV referentes ao Carioca 2009; esse adiantamento (ou adiantamentos), já derruba a previsão de 40 milhões; vale dizer que essa previsão compreende 6 milhões pelo Carioca e 34 milhões pelo Brasileiro – o número é ligeiramente otimista; isto porque compreende de três a quatro milhões de reais como receita do pay-per-view; sobre essa receita futura ainda não temos uma base sólida para afirmar que os números de 2008 serão mantidos ou ampliados, em virtude do Crash de 2008, cujos efeitos começam a se fazer sentir ainda lentamente.

2 – O Flamengo tem contrato com a Nike até junho/2009; se fechar com a Olimpykus pelo valor divulgado (e não confirmado), o certo é contabilizar metade e não a quantia integral; esse valor é referencial, pois compreende a cessão de materiais para o clube.

3 – O contrato com a Petrobrás está em discussão; a princípio a companhia não aceitou o pedido do Flamengo – 21 milhões – e contrapropôs a correção do valor atual com a correção da inflação, o que dará algo como 17 milhões de reais por ano; o ano para o patrocínio, todavia, terá onze meses, pois janeiro já está incluído no acordo atual; dessa forma, o valor correto para 2009 seria algo ao redor de 15,5 milhões de reais.

4 – Bilheteria: o valor de 22 milhões de reais líquido é plenamente factível para o Flamengo, pois a força e a presença de sua torcida são uma realidade; entretanto, é um valor muito elevado, que implicaria em renda bruta superior a 25 milhões de reais; de concreto, o clube terá os jogos pelo Carioca, cujo número dependerá de passar ou não para as fases mata-mata, e os 19 jogos como mandante pelo Brasileiro; o Flamengo ainda não tem assegurada a vaga na Copa Libertadores, privilégio que somente o Sport possui até esse momento; caso não se classifique, disputará a Copa do Brasil, com rendas significativamente menores; caso o clube dispute a Libertadores e chegue à final, a receita líquida de 22 milhões deverá até mesmo ser ultrapassada.

5 – Quadro social: não conheço, portanto creio que o número seja correto.

6 – Royalties: a receita de 10 milhões de reais parece-me possível, mas também dependerá da performance do time.

7 – Transferência de direitos: 31 milhões; infelizmente,

prever algo assim nesse momento é quase como prever que alguém vai ganhar na loteria; os mercados compradores mais fortes – Europa Ocidental e Oriental – estão começando a sofrer os efeitos do Crash de 2008; seus efeitos e, sobretudo, seu alcance, ainda são desconhecidos, mas as perspectivas são muito pouco animadoras; de qualquer forma, essa é uma fonte de receita que, pelo certo, não deveria ser computada pelos clubes, tal como fazem os clubes europeus.

8 – Outras receitas: 7,4 milhões; não tenho base para analisar, mas não confiaria muito na FlaTv, que pelas informações disponíveis está com desempenho muito abaixo do esperado; pode-se dizer, diante das expectativas iniciais, que o desempenho é nulo; para conseguir uma receita digna de registro, teria que ser fortemente alavancada.

A previsão cheia do Flamengo é de 160 milhões de reais, ou de 129 milhões sem as transferências de atletas.

Numa avaliação preliminar, feita com o auxílio poderoso e luxuoso do chutômetro, eu creio que a receita efetiva do clube em 2009 deverá girar entre 90 e 100 milhões de reais, sem as transferências de atletas, e dependendo de variáveis como participação na Libertadores e performance geral da equipe.

De acordo com as fontes deste blog, o Corinthians sacou praticamente toda sua receita de TV de 2009 no Brasileiro, mas sobre o Flamengo a informação confiável diz que o clube antecipou cerca de um terço dos direitos básicos, fora o variável do pay-per-view, ou seja, entre dez e doze milhões de reais.

É bom recordar que, em 2009, os descontos de 5% para INSS e 5% para direito de arena referentes a esse valor adiantado, serão retirados da cota restante. E sobre o valor recebido o clube que antecipa pagou uma taxa de juros, além de despesas e impostos, resultando, ao fim e ao cabo, num líquido bem inferior ao valor nominal.

Espero que ninguém encare esse post como algo anti-rubro-negro, pois não é, mas não é correto que os dirigentes passem informações distorcidas para seus torcedores.

Hoje, por exemplo, o corintiano, feliz com o acesso antecipado praticamente garantido, sonha com títulos e contratações em 2009. Poder ser, nada é impossível, mas o próximo ano será extremamente duro para o Corinthians em função das dívidas que foram roladas e dos adiantamentos que já corroeram boa parte das receitas do ano.

Novo patrocínio do São Paulo e o mercado

Dá-se como certo que a LG não fará valer seu direito de preferência na renovação do contrato de patrocínio para o triênio 2009/2011. A empresa coreana paga hoje 15 milhões por ano pelo direito de pôr seu nome na camisa do São Paulo e agregou sua revenda Fast Shop ao patrocínio, colocando-a nas mangas.

O São Paulo, como se sabe, abriu negociações pedindo 32 milhões de reais pelo patrocínio apenas da camisa na área central – o peito. As mangas ficaram de fora.

No decorrer de 2007, este Olhar Crônico Esportivo previu que esse patrocínio para 2009 giraria em torno de 20 milhões, com boas possibilidades, dependendo da performance da equipe, de chegar a 26 milhões de reais por ano. Julio Casares, com base em números de pesquisas, pediu aos interessados 32 milhões de reais. Antes do Crash de 2008, considerava possível chegar aos 30 milhões, mas agora, com os efeitos aparecendo, conseguir 25 ou 26 milhões será uma grande

vitória.

Segundo o Estado de S.Paulo de hoje, o novo patrocínio já está acertado com a holandesa Philips, que pagaria 25 milhões de reais por ano.

Desse valor, cerca de 20 milhões iriam para os cofres do clube, e os outros 5 seriam referentes a bônus e ações de marketing.

Um acordo excelente, principalmente em função do cenário internacional projetado para os próximos dois a três anos, pelo menos (cenário ainda incerto, mas, seguramente, nada bom).

Outro ponto importante: esse patrocínio estaria apenas no peito da camisa, o que permitiria ao São Paulo negociar as mangas por outros 5 milhões de reais, atingindo, assim, os 30 milhões projetados pelo marketing tricolor.

Diz o jornal que o acordo com a Philips já foi apresentado à LG, que teria respondido não ter interesse em igualar a oferta; de acordo, ainda, com a matéria, o novo contrato deverá ser assinado em duas semanas.

Fechado esse acordo, o mercado terá, uma vez mais, um novo patamar de negociação, pelo qual Luiz Paulo Rosemberg, vice-presidente de marketing do Corinthians, espera ansiosamente, e pelo qual Márcio Braga, presidente do Flamengo, não quis esperar, ao abrir a negociação formal com a Petrobrás prematuramente.

O Corinthians recebe hoje, da Medial, 16,5 milhões de reais por ano, incluindo a camisa toda. Para 2009, aprendida a dura lição desse ano – o clube conseguiu um patrocinador para as mangas, mas foi impedido de fechar o acordo pelo contrato com a Medial – o Corinthians buscará os mesmos 25 milhões obtidos pelo São Paulo, e negociará as mangas à parte, dessa vez sem nenhum obstáculo contratual.

O contrato do Flamengo com a Petrobrás, salvo mudanças não anunciadas ou em negociação, não somente dá exclusividade na camisa, como também cobre os esportes amadores do clube.

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